在数字营销领域，TIKTOK 和 FACEBOOK 已经成为众多品牌推广的两大热门平台。尤其是中国跨境电商企业，想要抢占海外市场，少不了在这两个平台投广告。但到底 TIKTOK 广告效果好，还是 FACEBOOK 更能带货？别光听别人吹牛，今天我给你拆解几个实操案例，让你心里有数。
一、广告目标不同，平台适配才关键
✅ TIKTOK 适合品牌曝光、短期引流 TIKTOK 本质上是一个短视频平台，用户刷得快，内容节奏强。广告的刷屏效应明显，非常适合新品推广、品牌曝光。如果你是做女装、饰品、美妆这类视觉冲击力强的产品，TIKTOK 一场爆单没问题。
✅ FACEBOOK 更偏向精准转化、积累私域 FACEBOOK 的广告后台数据精细，可以做到按年龄、性别、兴趣精准投放。尤其适合有复购价值的产品，比如母婴、家居、健身器材等。用户点击广告跳转落地页，进一步引导到 Messenger 建立联系，甚至沉淀到私域，后续还能反复转化。
二、成本比较：TIKTOK 流量便宜，FACEBOOK 转化更稳
✅ TIKTOK：千次展示成本（CPM）通常在 2-4 美元，点击成本（CPC）一般 0.2-0.5 美元。但转化率偏低，因为很多用户点了广告只是好奇，并非真心想买。
✅ FACEBOOK：CPM 相对贵，欧美地区可能达到 8-12 美元，CPC 常见 0.5-1 美元。但购买意图强，点击后成交的比例高。
案例：一家深圳做快时尚的公司，2023 年在东南亚跑 TIKTOK 广告，投放成本低，200 美金带来 3000 多次点击。但转化一般，最后成交转化率不到 1%。
而另一家做电子产品的企业，用 FACEBOOK 在美国市场精准定向科技爱好者，投放 500 美金，带来 80 多单，每单成本大约 6 美金，ROI 还不错。
三、广告素材决定生死：TIKTOK 更拼创意，FACEBOOK 强调信任
✅ TIKTOK：用户刷短视频图个乐子，所以广告内容必须融入平台氛围，最好让人看不出来是广告。例如，找网红拍个开箱视频，或者实拍穿搭，视频前3秒就要抓住眼球。讲真，创意不够，TIKTOK 广告钱烧得再多也是打水漂。
✅ FACEBOOK：用户偏理性，信任感非常重要。广告图片要清晰，描述要详细。如果是功能型产品，视频最好展示使用过程，甚至客户评价。
四、用户群体差异：TIKTOK 更年轻，FACEBOOK 更成熟
✅ TIKTOK：18-24 岁用户占大头，年轻人爱尝鲜，喜欢个性潮流产品。
✅ FACEBOOK：25-45 岁用户为主，注重实用，愿意为品质买单。
如果你卖潮牌服饰，TIKTOK 很适合。如果你卖办公家具，FACEBOOK 更稳妥。
五、广告账户稳定性：FACEBOOK 风控严，TIKTOK 相对宽松
✅ FACEBOOK：审核严格，涉及医美、保健品、成人用品等，动不动封号。新手跑广告，一不小心就死在开户阶段。
✅ TIKTOK：起步晚，广告审核相对宽松，尤其是东南亚和拉美市场，新账号也能跑出不错的数据。
实操经验：我认识一个广州老板，卖按摩仪，FB号被封了3次，最后改投 TIKTOK，3个月做到单品月销 5 万美金。
六、复盘数据：TIKTOK 追热点，FACEBOOK 挖人群
✅ TIKTOK：热点变得快，一条广告爆了，趁热打铁加预算。但热点一过，成本立马飙升。
✅ FACEBOOK：更多依赖数据积累，跑 Conversion 广告，通过人群学习，时间越长广告表现越稳。
七、实操案例复盘
案例1：做健身器材的品牌，2022 年试水 TIKTOK，在美国市场投放，跑了两周效果一般。换到 FACEBOOK，细分人群定向到家庭健身爱好者，最终成本压到每单 10 美金。
案例2：深圳一家卖无线耳机的公司，用 TIKTOK 找东南亚网红带货，一条短视频带来 800 单，成本低，但后期销量难以持续。后来结合 FACEBOOK 广告做 retargeting，老客户复购率提高了 30%。
八、避坑提示
✅ TIKTOK 不是万能神器，烧钱也得烧得明白，别指望一条视频就财务自由。
✅ FACEBOOK 也不是铁饭碗，尤其新号广告跑不起来，可能是账户权重太低，不是你产品不行。
写在最后
TIKTOK 适合追求短期爆量，FACEBOOK 更稳健适合长期积累。两者各有千秋，选哪个平台，不在于谁更强，而在于你产品适合谁。
广告圈有句话：别问哪个平台效果好，钱花下去，数据会告诉你真相。
