Если вы думаете, что достаточно просто открыть магазин на Tmall или пустить рекламу в WeChat, чтобы покорить Китай — плохая новость: вы не в игре.
Современный китайский потребитель, особенно поколение Z, принимает решения через контент. А самый мощный канал доверия — это Rednote, известный также как Xiaohongshu.
Это не просто «китайский Instagram». Это гибрид Pinterest + отзывы с Amazon + китайский TikTok, в котором доверие и репутация решают всё.
1️⃣ Что такое Rednote (Xiaohongshu)?
Это платформа:
- для обмена личным опытом,
- с фокусом на стиль жизни и реальные обзоры,
- с аудиторией 260+ млн активных пользователей в месяц,
- где контент ищут перед покупкой.
Здесь покупают через доверие, а не через баннеры.
2️⃣ Почему это важно для российских брендов?
Продукция из России ассоциируется с натуральностью, качеством, «не массовым» подходом. Особенно в категориях:
- косметика и уход за кожей
- продукты здоровья и экотовары
- одежда, аксессуары
Но если про ваш бренд никто не написал в Rednote — вас как будто не существует.
Покупатель сначала загуглит вас в Rednote, а уже потом подумает покупать.
3️⃣ Какой контент работает в Rednote?
✅ Обзоры от реальных пользователей
✅ Видео “распаковка + первые впечатления”
✅ Истории «до и после» (особенно в сфере ухода)
✅ Сравнение: продукт из России против местного аналога
✅ Лайфхаки, как использовать, нестандартные применения
Важно: никакого глянца. Главное — честность, естественность и локальный контекст.
4️⃣ С кем работать: микро-KOL’ы — ваш лучший актив
KOL = Key Opinion Leader. Это не суперзвезды, а «блогеры-доверенные»:
- 3–30 тыс. подписчиков
- Уверенная ниша (натуральная косметика, осознанное потребление, мамы, экожизнь)
- Реальный отклик в комментариях
Совет: сначала отправьте продукцию 5–10 KOL’ам. Посмотрите, чей контент реально «заходит». Потом усиливайте лучших.
5️⃣ Как стартовать из России — пошагово
- Выбрать ниши и найти KOL’ов в Китае (или китайских KOL’ов в России)
- Отправить пробники логистикой с отслеживанием
- Объяснить, в чём уникальность продукта и вашей истории
- Получить контент: фото, видео, сторис
- Продвигать лучшие публикации через встроенные инструменты Rednote
- Приводить трафик на Tmall, JD или мини-магазин в WeChat
6️⃣ Ошибки, которые совершают 80% иностранных брендов
❌ Копировать Instagram и переводить на китайский
❌ Делать одноразовую кампанию без поддержки
❌ Не отвечать на комментарии
❌ Пытаться «продавать», а не рассказывать истории
✅ Что работает:
- Контент от лица реального пользователя
- Истории, эмоции, обратная связь
- Настройка на доверие, а не на продажу
✨ Финальные мысли
В Китае покупают не по рекламе, а по рекомендациям.
Rednote — это не витрина. Это социальное доказательство, репутация, доверие.
Пусть говорят о вас — и продажи придут.
