Se você acha que basta abrir uma loja no Tmall ou rodar anúncios no WeChat para vender na China, tá na hora de atualizar esse playbook. O consumidor chinês de hoje, principalmente da Geração Z, confia primeiro em conteúdo gerado por usuários — e o principal palco disso é o Rednote, também conhecido como Xiaohongshu.
Não é só “o Instagram chinês”. É uma mistura de Pinterest + Amazon + TikTok, onde se compartilha experiências reais e opiniões sinceras. É onde a decisão de compra realmente acontece.
1️⃣ O que é o Rednote (Xiaohongshu)?
Uma plataforma social de estilo de vida onde usuários:
- Buscam recomendações de produtos
- Compartilham resenhas e experiências
- Confiam mais em conteúdo real do que em publicidade
O diferencial? O Rednote é uma plataforma de busca social. Antes de comprar, o chinês pesquisa no Rednote para saber se o produto é “de verdade” e se vale o investimento.
2️⃣ Por que marcas brasileiras devem prestar atenção?
Produtos do Brasil têm apelo forte na China: naturais, tropicais, autênticos. Mas… ninguém compra o que não conhece.
E hoje, o caminho do consumidor é assim:
- Ele não vai direto no Tmall
- Ele digita o nome do produto no Rednote
- Ele quer ver se tem alguém usando, se é confiável, se funciona
Se sua marca não aparece lá, é como se ela nem existisse.
3️⃣ Que tipo de conteúdo funciona?
✅ Vídeos de unboxing feitos em casa
✅ Comparações reais (ex: shampoo brasileiro vs chinês)
✅ Histórias pessoais: “Usei esse creme por 7 dias e olha no que deu”
✅ Dicas de uso no dia a dia, especialmente com clima tropical
✅ Conteúdo com pegada sincera, simples e empática
Nada de publicidade com cara de comercial. No Rednote, quem ganha é quem parece amigo.
4️⃣ Influenciadores certos: micro é melhor
Em vez de gastar fortunas com celebridades chinesas, aposte em micro influenciadores (KOLs):
- Entre 3.000 e 30.000 seguidores
- Foco em nichos (skincare natural, veganos, mães, lifestyle ocidental)
- Relacionamento forte com a audiência
Eles são mais baratos, geram confiança e resultados melhores a longo prazo.
5️⃣ Como começar do Brasil (sim, é possível)
- Pesquise KOLs chineses alinhados com seu nicho
- Envie amostras com logística rastreável (via couriers internacionais)
- Peça conteúdo real, com feedbacks espontâneos
- Reforce os conteúdos que performarem bem com impulsionamento pago via Rednote
- Direcione para sua loja no Tmall Global, JD.com ou landing page com Alipay/WeChat Pay
Exemplo real: uma marca brasileira de óleos naturais mandou kits para 7 KOLs. Em 15 dias, um post viralizou com 150 mil views e gerou +18% de tráfego na loja JD Global.
6️⃣ Erros comuns de marcas estrangeiras
❌ Traduzir post de Instagram e colar no Rednote
❌ Fazer só uma campanha e sumir
❌ Ignorar comentários e mensagens
❌ Focar só em estética e esquecer o storytelling
✅ Caminho certo: conteúdo sincero, com contexto, com “cara de quem usa”.
✨ Conclusão
Na China, o que vende é a confiança. E ela nasce no Rednote.
Você não precisa de milhões. Precisa de histórias reais.
Plante conteúdo, cultive conexão e colha vendas. 🌱
