중국 시장 진출한다고 Tmall에 입점하거나 WeChat 광고만 돌리고 있다면, 아직 제대로 된 판에 들어온 게 아닙니다. 요즘 중국 MZ세대의 소비 결정은 Xiaohongshu (小紅書, Rednote) 에서 시작됩니다.
중국에서는 “광고”보다 “진짜 경험담”이 통합니다. 그 진정성을 소비자에게 전달하는 SNS가 바로 Rednote입니다.
1️⃣ Xiaohongshu는 어떤 플랫폼인가요?
Rednote는 단순한 SNS가 아닙니다.
- Pinterest처럼 콘텐츠를 저장하고,
- Instagram처럼 라이프스타일을 공유하며,
- Amazon처럼 리뷰를 보고,
- TikTok처럼 짧은 영상으로 정보 전달도 합니다.
그러나 가장 큰 차별점은 ‘검색 기반 소비’입니다. 유저는 제품을 검색하고, 다른 사람의 후기를 본 뒤 구매를 결정합니다.
2️⃣ 왜 한국 브랜드에 중요할까요?
한국 뷰티, 패션, 푸드, 라이프스타일 브랜드는 이미 중국에서 높은 인지도를 가지고 있습니다. 하지만 요즘은 단순히 “한국 브랜드니까”로는 안 팔립니다.
소비자는 묻습니다:
- 진짜 한국에서 온 거야?
- 누가 써봤어?
- 효과 있어?
그걸 확인하는 창구가 바로 Rednote입니다. 여기에 콘텐츠가 없으면, 존재하지 않는 브랜드나 다름없습니다.
3️⃣ 어떤 콘텐츠가 효과적일까요?
✅ 언박싱 리뷰 (개봉기)
✅ 피부 변화 전후 사진 + 후기
✅ “이거 쓰고 진짜 달라졌어요”식 스토리 콘텐츠
✅ 중국 제품과의 비교 (한국 vs 중국)
✅ 실사용 꿀팁, 간단한 사용법 영상
⚠️ 중요한 건 ‘가공되지 않은 진짜 느낌’입니다. 스마트폰으로 찍은 브이로그 스타일이 더 신뢰를 줍니다.
4️⃣ 인플루언서(KOL) 마케팅: 매크로보다 마이크로
중국의 대형 셀럽보다, 믿음직한 마이크로 인플루언서(KOL)가 더 효과적입니다.
- 팔로워 3,000~50,000명
- 특정 카테고리 집중 (예: 비건 뷰티, 엄마 리뷰어, 한류 팬 등)
- 댓글 피드백 활발, 팔로워와 소통 잘하는 인물
처음에는 소규모로 테스트하고, 반응이 좋은 KOL 위주로 확장하세요.
5️⃣ 한국에서 바로 시작하는 법
🎯 실행 스텝:
- 중국 현지 KOL 조사 및 섭외
- 제품 샘플 발송 (국제배송 or 물류 파트너 활용)
- 브랜드/제품 스토리 공유 (너무 기업 톤은 NO)
- 게시 후 반응 분석 (좋아요, 공유, 댓글 등)
- 우수 콘텐츠는 Rednote 광고로 부스팅
- 구매 유도는 Tmall Global, JD 또는 WeChat 미니샵으로 연결
6️⃣ 자주 하는 실수와 피해야 할 행동
❌ 인스타 콘텐츠 번역해서 그대로 올리기
❌ 댓글/DM 무시하고 소통 안 하기
❌ 단발성 캠페인 후 방치
❌ 한국적인 감성만 강조해 중국 유저 감성 무시
✅ 대안:
- 현지 시선으로 풀어낸 진짜 사용 후기
- 현지화된 카피와 콘텐츠 톤
- 소비자와의 상호작용을 일상처럼 지속
✨ 마무리 조언
중국 소비자는 ‘광고’가 아니라 ‘진심’에 반응합니다.
Rednote는 당신 브랜드의 신뢰를 만들어주는 플랫폼입니다.
지금 작은 리뷰 하나가, 내일의 팬덤을 만듭니다.
콘텐츠는 심고, 관계는 쌓고, 매출은 따라옵니다.
