InstagramとGoogle広告だけでインドを攻めようとしてる?残念、それじゃBharatには届かない。ShareChatこそが本丸です。
1️⃣ はじめに|インド市場は「1つの国」じゃない。「30以上のカルチャーと20以上の言語」が混ざる巨大マーケット
日本の企業がインド進出を検討する時、よくある誤解:
- 「英語で広告打てばいいでしょ?」
- 「Instagramが強いんでしょ?」
- 「人口が多いからCVも伸びるでしょ?」
ですが、現実はこうです:
インドの本当の消費層(Tier2〜Tier3都市〜地方〜非英語圏)では、ShareChatのようなローカルSNSが使われています。
2️⃣ ShareChatとは?インド版のTikTok × LINE × 掲示板
- 月間ユーザー数:4億人超
- コンテンツ形式:短尺動画 / 画像 / ミーム / 祈りの言葉 / ローカルジョーク
- 対応言語:ヒンディー語、タミル語、テルグ語、マラーティー語など15以上
- 拡散経路:WhatsApp(いわゆる「シェアでバズる文化」)
🧠 InstagramやYouTubeよりも「身近でリアル」で、「口コミ」が起きやすい設計。
3️⃣ なぜ日本企業にとって重要なのか?
ShareChatを使うことで、以下が可能に:
✅ 都市部ではない地方ユーザーへアプローチ
✅ CPM(インプレッション単価)はMeta広告より圧倒的に安い
✅ 宗教・文化・言語ごとに広告を出し分けできる
✅ 「インドらしい世界観」の中で自然にブランドを届けられる
D2CやEC事業者で、こんな商品があれば相性抜群:
- オーガニック系コスメ
- スキンケアやヘアオイル(アーユルヴェーダ系)
- プチ価格(₹100〜₹500)の日用品
- 精神性・祈り・自然志向コンセプト
- 教育系PDFやNotionテンプレート販売
4️⃣ ShareChat広告の始め方(言語の壁があってもOK)
- 公式サイトで広告アカウント開設:https://ads.sharechat.com
- キャンペーンタイプを選択(ブランディングorコンバージョン)
- 地域 × 言語ターゲティング(例:ウッタル・プラデーシュ × ヒンディー語)
- クリエイティブ(動画・画像)をアップロード
- PixelやUTMで効果測定を設定
🎯 ポイント:
AI(ChatGPT)で現地言語コピー生成 → ローカル翻訳者にチェック依頼がベター。
Canvaで画像作成 → WhatsAppでシェアされるような「親しみ感」を重視。
5️⃣ インフルエンサー起用?→「有名人」より「地域のおばちゃん」が効く
Instagramと違って、ShareChatの影響力は:
- 地域密着型のミニKOL
- 家族・親戚のグループチャットで話題になる「近所の人」
- 地元の言葉で話す人に強い信頼感
✅ 予算:1人当たり₹500〜₹3000程度(約800〜5000円)で依頼可能
✅ フォロワー数は少なくても「拡散力と信用力」がケタ違い
6️⃣ 拡散を最大化するTips(インド人の「拡散文化」を理解せよ)
📌 「WhatsAppでシェアされる前提」の作りにする
📌 お祭り・祝祭シーズン(Diwali / Holi / Ramadan)に合わせた広告が超効果的
📌 CTAは「今すぐ登録」ではなく「友達にもシェアしてね」型が強い
📌 特典:₹1キャンペーン、試供品、紹介コードなどはCTRが爆上がり
7️⃣ 決済と物流:インド市場の「リアル」に対応すべし
🛒 決済事情:
- COD(代金引換)がまだ主流
- UPI(インドのQRコード決済):PhonePe、Google Pay、Paytmなど
- Stripeなどの国際決済は普及率低め
📦 販売戦略の例:
- Telegram/WhatsAppで注文 → ローカル提携倉庫が発送
- 現地フルフィルメントと提携(IndiaMARTなど)
- 海外発送型D2Cなら「試供品→LINE登録→海外通販誘導」もアリ
8️⃣ よくある失敗パターン
❌ 英語だけで配信 → ターゲットがズレる
❌ 「欧米系素材」や「スタイリッシュすぎる動画」 → 信頼されない
❌ ローカルイベントに無関心 → 時流に乗れない
❌ 支払い・配送手段が現地仕様でない → 離脱多発
✅ 解決策: ✔️ 現地言語 × 文化背景に合わせたコンテンツ設計
✔️ オファー(割引、限定、紹介コード)を明確に
✔️ ローカルパートナーとの連携を早めに検討すること
9️⃣ ケーススタディ(某アジアブランドの実例)
- 商品:アーユルヴェーダ系シャンプー
- 配信地域:ヒンディー語圏(北部インド)
- 戦略:Diwaliシーズンに₹1サンプル配布広告
- LPはヒンディー語+UPI決済対応
- 配送は現地倉庫からCOD対応
📈 結果:広告費20万円で新規注文1100件、ROAS 3.8倍