🇮🇳📲 インドのローカルSNS「ShareChat」でマーケティングを仕掛ける方法|日本企業向け完全ガイド

InstagramとGoogle広告だけでインドを攻めようとしてる?残念、それじゃBharatには届かない。ShareChatこそが本丸です。


1️⃣ はじめに|インド市場は「1つの国」じゃない。「30以上のカルチャーと20以上の言語」が混ざる巨大マーケット

日本の企業がインド進出を検討する時、よくある誤解:

  • 「英語で広告打てばいいでしょ?」
  • 「Instagramが強いんでしょ?」
  • 「人口が多いからCVも伸びるでしょ?」

ですが、現実はこうです:

インドの本当の消費層(Tier2〜Tier3都市〜地方〜非英語圏)では、ShareChatのようなローカルSNSが使われています。


2️⃣ ShareChatとは?インド版のTikTok × LINE × 掲示板

  • 月間ユーザー数:4億人超
  • コンテンツ形式:短尺動画 / 画像 / ミーム / 祈りの言葉 / ローカルジョーク
  • 対応言語:ヒンディー語、タミル語、テルグ語、マラーティー語など15以上
  • 拡散経路:WhatsApp(いわゆる「シェアでバズる文化」)

🧠 InstagramやYouTubeよりも「身近でリアル」で、「口コミ」が起きやすい設計。


3️⃣ なぜ日本企業にとって重要なのか?

ShareChatを使うことで、以下が可能に:

✅ 都市部ではない地方ユーザーへアプローチ
✅ CPM(インプレッション単価)はMeta広告より圧倒的に安い
✅ 宗教・文化・言語ごとに広告を出し分けできる
✅ 「インドらしい世界観」の中で自然にブランドを届けられる

D2CやEC事業者で、こんな商品があれば相性抜群:

  • オーガニック系コスメ
  • スキンケアやヘアオイル(アーユルヴェーダ系)
  • プチ価格(₹100〜₹500)の日用品
  • 精神性・祈り・自然志向コンセプト
  • 教育系PDFやNotionテンプレート販売

4️⃣ ShareChat広告の始め方(言語の壁があってもOK)

  1. 公式サイトで広告アカウント開設:https://ads.sharechat.com
  2. キャンペーンタイプを選択(ブランディングorコンバージョン)
  3. 地域 × 言語ターゲティング(例:ウッタル・プラデーシュ × ヒンディー語)
  4. クリエイティブ(動画・画像)をアップロード
  5. PixelやUTMで効果測定を設定

🎯 ポイント:
AI(ChatGPT)で現地言語コピー生成 → ローカル翻訳者にチェック依頼がベター。
Canvaで画像作成 → WhatsAppでシェアされるような「親しみ感」を重視。


5️⃣ インフルエンサー起用?→「有名人」より「地域のおばちゃん」が効く

Instagramと違って、ShareChatの影響力は:

  • 地域密着型のミニKOL
  • 家族・親戚のグループチャットで話題になる「近所の人」
  • 地元の言葉で話す人に強い信頼感

✅ 予算:1人当たり₹500〜₹3000程度(約800〜5000円)で依頼可能
✅ フォロワー数は少なくても「拡散力と信用力」がケタ違い


6️⃣ 拡散を最大化するTips(インド人の「拡散文化」を理解せよ)

📌 「WhatsAppでシェアされる前提」の作りにする
📌 お祭り・祝祭シーズン(Diwali / Holi / Ramadan)に合わせた広告が超効果的
📌 CTAは「今すぐ登録」ではなく「友達にもシェアしてね」型が強い
📌 特典:₹1キャンペーン、試供品、紹介コードなどはCTRが爆上がり


7️⃣ 決済と物流:インド市場の「リアル」に対応すべし

🛒 決済事情:

  • COD(代金引換)がまだ主流
  • UPI(インドのQRコード決済):PhonePe、Google Pay、Paytmなど
  • Stripeなどの国際決済は普及率低め

📦 販売戦略の例:

  • Telegram/WhatsAppで注文 → ローカル提携倉庫が発送
  • 現地フルフィルメントと提携(IndiaMARTなど)
  • 海外発送型D2Cなら「試供品→LINE登録→海外通販誘導」もアリ

8️⃣ よくある失敗パターン

❌ 英語だけで配信 → ターゲットがズレる
❌ 「欧米系素材」や「スタイリッシュすぎる動画」 → 信頼されない
❌ ローカルイベントに無関心 → 時流に乗れない
❌ 支払い・配送手段が現地仕様でない → 離脱多発

✅ 解決策: ✔️ 現地言語 × 文化背景に合わせたコンテンツ設計
✔️ オファー(割引、限定、紹介コード)を明確に
✔️ ローカルパートナーとの連携を早めに検討すること


9️⃣ ケーススタディ(某アジアブランドの実例)

  • 商品:アーユルヴェーダ系シャンプー
  • 配信地域:ヒンディー語圏(北部インド)
  • 戦略:Diwaliシーズンに₹1サンプル配布広告
  • LPはヒンディー語+UPI決済対応
  • 配送は現地倉庫からCOD対応

📈 結果:広告費20万円で新規注文1100件、ROAS 3.8倍

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