はじめに
「ブラジルでビジネスを拡大したい！」と考えている日本の企業やブランドにとって、KWAI（クワイ）は見逃せない存在だ。TikTokのブラジル版と思われがちだが、実はユーザーのエンゲージメントが異常に高い。ブラジル国内での月間アクティブユーザー数は4500万人超え、しかも短尺動画を活用したマーケティングが成功しやすい。
でも、日本の企業が「とりあえず動画広告を出してみた」ではまず失敗する。ブラジル市場の文化・購買行動・決済事情を理解した上で、KWAIをどう活用するのか？
今回は、机上の空論なしの実戦ベースで解説していく。
1️⃣ KWAIがブラジルで成功している理由
なぜKWAIがブラジルでウケているのか？
✔ 報酬システムが強い：KWAIでは動画を視聴・シェアするだけで現金報酬がもらえるため、ユーザーのアクティブ率が高い。 ✔ 地方ユーザーにも人気：TikTokは都市部ユーザーが多いが、KWAIは地方や低所得層のユーザー層が厚い。 ✔ 短尺動画文化が定着：ブラジルでは動画広告の視聴時間が長く、KWAIは特に滞在時間が長い。
📌 ポイント：TikTokのやり方をそのままKWAIに持ち込んでもダメ。ブラジルの特性に合わせたコンテンツ作りが必要。
2️⃣ KWAIで効果的なマーケティング手法
KWAIで成功するには、以下の手法を組み合わせるのがベスト。
📣 ① KWAIインフルエンサーマーケティング
ブラジルのKWAIでは、有名インフルエンサーよりもマイクロ・ナノインフルエンサーが強い。
✅ マイクロインフルエンサーの特徴
- フォロワー数1万〜10万人
- 地元密着型でファンとの信頼度が高い
- 低コストでプロモーションが可能
✅ 探し方
- KWAI公式のクリエイターマーケットプレイスを活用する。
- 競合ブランドが起用しているインフルエンサーをリストアップする。
- 投稿のエンゲージメント率（いいね・コメント数）を確認する。
📌 NGポイント：「フォロワー数が多ければOK」は間違い。エンゲージメント重視で選定すること！
🎯 ② KWAI広告（有料プロモーション）
KWAIの広告はTikTokより30〜40％安く、CPC（クリック単価）も低い。
💰 おすすめの広告フォーマット ✅ インフィード広告 – 通常投稿と混ざるので広告臭が少ない ✅ リワード広告 – 動画視聴で報酬を得られる仕組み（エンゲージメントUP） ✅ ハッシュタグチャレンジ – ユーザー参加型でバズりやすい
📌 ポイント：ブラジルのユーザーは広告を「楽しむ」傾向があるので、エンタメ性のある広告が効果的。
3️⃣ ブラジル市場ならではの購買行動と決済事情
KWAIで集客しても、決済方法が合わないとコンバージョン率が激減する。
💳 ブラジルの主な決済手段 ✔ Pix（ピックス） – 即時銀行振込（80％以上が利用） ✔ Boleto（ボレート） – 銀行振込型の決済手段（信用度が高い） ✔ クレジットカードの分割払い（Parcelado） – ほぼ当たり前の支払い方法
📌 ポイント：「クレカ決済OK」だけでは不十分。Pix対応が必須。
4️⃣ ブラジルユーザーの心をつかむコンテンツ戦略
ブラジルのKWAIユーザーは、単なる商品紹介ではなく、ストーリーのあるコンテンツに惹かれる。
🎬 KWAIで効果的なコンテンツの特徴 ✅ ローカルのトレンドを活かす – 現地の流行ネタを活用 ✅ 短くてテンポが良い – 15秒〜30秒の動画がベスト ✅ エンタメ要素を加える – 「楽しさ」を前面に出す ✅ ユーザー参加型キャンペーン – 「この動画をリミックスしてみよう！」と呼びかける
📌 NGポイント：「日本向けの動画をそのまま流用」→ これは絶対にウケない。
5️⃣ KWAIでの成功事例
✅ ファッションブランドA社（日本）
- マイクロインフルエンサー30人とコラボし、ブランド認知度を向上
- インフィード広告を活用し、CPCをTikTokの約半額に抑えつつトラフィック増
✅ 化粧品メーカーB社（日本）
- KWAIのハッシュタグチャレンジを実施し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を3万件獲得
- Pix決済を導入し、コンバージョン率20％向上
📌 ポイント：成功企業は**「ローカルに適応」**している。
まとめ
KWAIはブラジル市場でまだブルーオーシャン状態。
「TikTokでうまくいったから同じことをやろう」ではなく、KWAIの特性を理解した戦略がカギになる。
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