📄 Description
La Chine est un marché clé pour les marques françaises, mais collaborer avec des influenceurs chinois nécessite une stratégie adaptée. Découvrez les plateformes, les bonnes pratiques et les aspects juridiques pour réussir une campagne d’influence en Chine.
🔑 Mots-clés
annonceurs français, influenceurs chinois, collaboration, marketing digital
📢 Introduction
Avec plus de 1,05 milliard d’utilisateurs actifs sur les réseaux sociaux, la Chine représente une opportunité considérable pour les marques françaises souhaitant toucher un public international. Mais comment les annonceurs français peuvent-ils travailler efficacement avec des influenceurs chinois ?
Les plateformes, les formats de contenu et les règles de marketing en Chine sont très différents de ceux en Europe. Instagram et YouTube y sont interdits, et les marques doivent s’adapter aux plateformes locales comme WeChat, Weibo et Xiaohongshu.
Dans cet article, nous explorons les meilleures stratégies pour établir des collaborations efficaces avec des influenceurs chinois, en respectant la réglementation locale et en optimisant l’impact des campagnes. 🚀
1️⃣ Comprendre l’écosystème des réseaux sociaux chinois
Les plateformes occidentales comme Facebook, Instagram et YouTube sont bloquées en Chine. Pour toucher une audience chinoise, les marques françaises doivent travailler avec des influenceurs sur des plateformes locales.
📌 Les principales plateformes d’influence en Chine :
| Plateforme | Type de contenu | Public cible |
|---|---|---|
| WeChat (微信) | Articles, vidéos, mini-programmes | Grand public, B2B, luxe |
| Weibo (微博) | Posts courts, vidéos, live | Jeunes adultes, tendances, célébrités |
| Xiaohongshu (小红书 – RED) | Avis consommateurs, lifestyle | Millennials, mode, beauté, expatriés |
| Douyin (抖音 – TikTok chinois) | Vidéos courtes virales | Jeunes, divertissement, tendances |
| Bilibili (哔哩哔哩) | Vidéos longues, live streaming | Génération Z, gaming, tech |
| Kuaishou (快手) | Vidéos courtes, e-commerce | Zones rurales et villes secondaires |
📢 Exemple :
Une marque de cosmétiques française souhaitant percer en Chine privilégiera Xiaohongshu et Douyin, car ces plateformes sont idéales pour le marketing de la beauté et du lifestyle.
🎯 Astuce : Ne pas se limiter à une seule plateforme. Une stratégie multi-canal permet d’élargir l’audience et d’optimiser les résultats.
2️⃣ Identifier les bons influenceurs chinois
En Chine, les influenceurs sont appelés KOL (Key Opinion Leaders) et KOC (Key Opinion Consumers).
📌 Différence entre KOL et KOC :
| Type d’influenceur | Description | Idéal pour |
|---|---|---|
| KOL (Key Opinion Leader) | Influenceurs à grande échelle avec millions d’abonnés | Luxe, grandes marques, campagnes nationales |
| KOC (Key Opinion Consumer) | Micro-influenceurs qui testent et recommandent des produits | Marketing authentique, e-commerce, niche |
📌 Comment trouver un influenceur chinois ?
✔ Utiliser des plateformes d’influence comme ParkLu, Robin8 ou Launchmetrics.
✔ Passer par une agence locale spécialisée en marketing d’influence en Chine.
✔ Analyser les comptes Weibo, Douyin et Xiaohongshu pour vérifier leur audience et taux d’engagement.
📢 Exemple :
Une marque de luxe française comme Dior collabore avec des KOL de Weibo et Xiaohongshu pour renforcer son image haut de gamme en Chine.
🎯 Astuce : Privilégier les KOC pour des campagnes plus authentiques et engageantes.
3️⃣ Collaborer avec des agences locales pour une meilleure gestion
Travailler avec des influenceurs chinois peut être compliqué pour une entreprise française en raison des différences culturelles et des barrières linguistiques.
📌 Pourquoi passer par une agence spécialisée ?
✔ Connaissance du marché chinois et des réglementations locales.
✔ Réseau d’influenceurs vérifiés pour éviter les faux abonnés.
✔ Négociation et contractualisation simplifiées.
📌 Meilleures agences d’influence en Chine :
🌍 PARKLU – Plateforme leader pour les KOL en Chine.
🌍 Linkfluence – Analyse de l’impact des campagnes digitales.
🌍 Bomoda – Spécialisée dans le luxe et la mode.
🌍 Gentlemen Marketing Agency (GMA) – Aide les marques étrangères à entrer en Chine.
📢 Exemple :
Une startup française vendant des accessoires de mode a utilisé GMA pour organiser une campagne avec des influenceurs sur WeChat et Xiaohongshu.
🎯 Astuce : Les agences locales peuvent aussi aider avec la publicité payante (WeChat Ads, Douyin Ads).
4️⃣ Comprendre la réglementation et la transparence en Chine
La Chine a des règles strictes en matière de publicité et de marketing d’influence.
📌 Les réglementations à respecter :
✔ Mention obligatoire de la publicité – Les influenceurs doivent indiquer clairement les posts sponsorisés.
✔ Vérification des licences pour la vente de produits étrangers.
✔ Restrictions sur certains secteurs (santé, finance, politique).
📢 Exemple :
Un annonceur français souhaitant vendre des cosmétiques en Chine doit obtenir une certification CFDA (China Food and Drug Administration) avant de promouvoir ses produits via des KOL.
🎯 Astuce : Travailler avec des partenaires locaux pour s’assurer de respecter les règles du marché chinois.
5️⃣ Mesurer la performance des campagnes d’influence en Chine
Comme en France, le suivi des performances est essentiel pour optimiser les campagnes en Chine.
📌 Indicateurs clés à suivre :
📊 Vues et impressions – Mesurer la portée du contenu.
📊 Engagement (likes, commentaires, partages) – Évaluer l’intérêt du public.
📊 Taux de conversion – Nombre d’achats ou d’inscriptions générés.
📊 ROI (Retour sur Investissement) – Comparer le budget dépensé et les bénéfices obtenus.
📢 Exemple :
Une marque française de parfums a utilisé Xiaohongshu Analytics pour mesurer le taux de conversion après une campagne avec des influenceurs beauté.
🎯 Astuce : Les outils comme WeChat Analytics ou Douyin Data permettent d’obtenir des insights détaillés sur l’audience et les performances.
📌 Conclusion
Travailler avec des influenceurs chinois est une opportunité exceptionnelle pour les annonceurs français, à condition d’adopter une stratégie adaptée au marché local.
💡 Résumé des étapes clés :
✔ Choisir la bonne plateforme (WeChat, Xiaohongshu, Douyin, Weibo).
✔ Sélectionner les bons influenceurs (KOL ou KOC) selon les objectifs de la campagne.
✔ Collaborer avec des agences locales pour faciliter la gestion et respecter la réglementation chinoise.
✔ Suivre les performances des campagnes avec des outils analytiques spécifiques.
Avec la bonne approche, les marques françaises peuvent conquérir le marché chinois et toucher des millions de consommateurs grâce aux influenceurs. 🚀
