Si vous pensez qu’ouvrir une boutique sur Tmall ou diffuser une pub sur WeChat suffit pour percer en Chine, détrompez-vous. Le vrai levier d’influence et de conversion en 2025, c’est Rednote, aussi appelé Xiaohongshu.
Ce n’est pas un simple “Instagram chinois pour jeunes filles”. C’est le moteur de décision d’achat préféré des consommatrices chinoises de la Gen Z et des millennials. Lifestyle, confiance, preuve sociale, tout commence là.
1️⃣ Rednote, c’est quoi exactement ?
Un mix entre :
- Pinterest pour l’inspiration visuelle
- Instagram pour le style de vie
- Amazon pour les avis consommateurs
- Douyin pour les vidéos courtes
Mais avec une logique à la chinoise : les utilisateurs y vont pour rechercher et valider un produit avant d’acheter. C’est une plateforme de “recherche sociale”.
Et ce qui marche ? Des contenus UGC, honnêtes, filmés à la maison, avec de vraies opinions. Pas de pub lisse ou trop travaillée.
2️⃣ Pourquoi les marques françaises devraient s’y intéresser ?
Parce que la France = haut de gamme, qualité, élégance — des valeurs qui résonnent fort en Chine. Mais encore faut-il que les consommatrices chinoises découvrent votre produit.
Et elles ne vont pas sur Baidu ou Tmall pour le chercher. Elles vont sur Rednote pour voir :
- Est-ce que d’autres filles l’ont testé ?
- Est-ce que c’est vrai que ce parfum est naturel ?
- Comment ce sac se porte-t-il en vrai ?
Si vous n’êtes pas visible là, vous êtes invisible tout court.
3️⃣ Le contenu qui cartonne sur Rednote
✅ Vidéos d’unboxing authentiques
✅ Routines beauté imparfaites mais sincères
✅ Témoignages de clientes (même amateurs)
✅ Comparaisons “produit français vs produit local”
✅ Histoires personnelles avec vos produits : “Comment ce sérum m’a sauvé la peau en hiver à Pékin”
Astuce : inutile de surproduire. Une vidéo faite à l’iPhone, bien montée, suffit largement.
4️⃣ Faut-il travailler avec des influenceuses ? Oui, mais…
Les méga-stars coûtent cher et n’apportent pas toujours du retour. Sur Rednote, ce sont les micro-KOLs (Key Opinion Leaders) qui font la différence :
- Entre 5K et 50K abonnés
- Très engagées dans une niche : cosmétique bio, maman solo, minimalisme, etc.
- Interactives avec leur communauté
Commencez petit, avec des partenariats sincères. Faites du contenu “planté” dans la durée, pas juste un post sponsorisé one-shot.
5️⃣ Pas besoin d’être en Chine pour démarrer
Voici un plan d’action simple depuis la France :
- Envoyez 10 à 20 produits à des KOLs sélectionnées
- Suivez les publications, les commentaires, les signaux faibles
- Boostez les meilleurs contenus avec l’outil pub intégré de Rednote
- Redirigez vers une boutique sur Tmall Global, JD Worldwide ou un mini-site avec Alipay/WeChat Pay
Exemple réel : Une marque française d’huiles essentielles a envoyé 15 flacons à des utilisatrices Rednote. En deux semaines, +300K vues cumulées et une hausse de 27% des ventes via Tmall.
6️⃣ Pièges fréquents à éviter
❌ Traduire un post Instagram en chinois mot à mot ❌ Ne pas répondre aux commentaires ou MP ❌ Se contenter d’un seul gros partenariat ❌ Utiliser des visuels trop luxueux ou déconnectés
✅ Ce qu’il faut :
- Contenu sincère, localisé, utile
- Titre accrocheur + storytelling vrai
- Interaction continue avec les followers
✨ Pour conclure :
En Chine, la confiance passe par le contenu. Et Rednote est la scène où se joue cette pièce.
Ne pensez pas “ROI immédiat”, pensez “plantation de marque”. Une cliente conquise = 10 autres qui suivent.
Semez le bon message. Arrosez avec régularité. Et regardez la croissance venir naturellement.
