Introducción
TikTok se ha convertido en una de las plataformas más influyentes para el marketing digital, con más de 1.000 millones de usuarios activos en todo el mundo. En España, TikTok ha experimentado un crecimiento exponencial, especialmente entre los jóvenes de 18 a 34 años.
Por otro lado, las marcas chinas están expandiéndose agresivamente en mercados internacionales, y muchas buscan colaborar con influencers para aumentar su visibilidad y generar ventas. Pero, ¿cómo pueden los creadores de contenido en TikTok colaborar con marcas chinas? En este artículo, exploraremos las mejores estrategias, oportunidades y desafíos para los influencers españoles que desean trabajar con empresas de China.
1. ¿Por qué las marcas chinas buscan influencers de TikTok?
Las marcas chinas están invirtiendo fuertemente en TikTok por varias razones:
✅ TikTok es de origen chino y muchas marcas del país ya dominan la plataforma y su algoritmo.
✅ España es un mercado clave para productos de tecnología, moda, belleza y gadgets chinos.
✅ Los influencers locales generan confianza entre los consumidores, algo esencial para marcas menos conocidas.
✅ El formato de video corto favorece la viralidad, lo que permite que las campañas tengan un gran impacto con poca inversión inicial.
💡 Ejemplo real: Marcas como Shein, Xiaomi y Anker han utilizado influencers europeos para promocionar sus productos en TikTok con gran éxito.
2. ¿Qué tipos de marcas chinas están interesadas en colaboraciones?
No todas las marcas chinas buscan el mismo tipo de influencers. Algunas categorías tienen mayor demanda:
🔹 Moda y Belleza → Shein, Zaful, Perfect Diary, Florasis
🔹 Tecnología y Gadgets → Xiaomi, Huawei, Realme, Anker
🔹 E-commerce y Marketplaces → AliExpress, Temu, Banggood
🔹 Juguetes y Entretenimiento → DJI, TikTok Shop, juegos móviles
💡 Consejo: Si eres influencer en TikTok, identifica qué tipo de contenido generas y busca marcas chinas en tu nicho.
3. ¿Cómo pueden los influencers encontrar oportunidades de colaboración?
Existen varias maneras de conectar con marcas chinas y conseguir colaboraciones pagadas:
📌 1. Plataformas de Influencer Marketing
Hay agencias y marketplaces que conectan marcas chinas con influencers:
✅ TikTok Creator Marketplace (TCM)
✅ Upfluence
✅ HypeAuditor
✅ Noxinfluencer
🔹 Estas plataformas permiten que las marcas encuentren influencers con audiencias relevantes.
📌 2. Contacto directo con marcas chinas
Si tienes una audiencia bien segmentada, puedes contactar directamente a las marcas a través de:
📩 Email (busca contactos en LinkedIn o en su web)
📲 DM en TikTok o Instagram
💡 Consejo: Ten preparado un media kit con métricas, estadísticas de audiencia y ejemplos de colaboraciones anteriores.
📌 3. Unirse a grupos de networking
Existen comunidades en Telegram, Discord o Facebook donde influencers comparten oportunidades de colaboración con empresas chinas.
4. Modelos de colaboración con marcas chinas
Las colaboraciones pueden variar según la estrategia de la marca. Aquí los formatos más comunes:
🔹 Envío de productos gratuitos → Ideal para influencers emergentes
🔹 Publicaciones patrocinadas → Contenido pagado por las marcas
🔹 Programas de afiliados → Ganas una comisión por cada venta generada
🔹 Embajadores de marca → Acuerdos a largo plazo con pagos recurrentes
💡 Dato clave: Marcas como Shein y AliExpress suelen ofrecer modelos de afiliación con códigos de descuento personalizados para los seguidores de los influencers.
5. ¿Cuánto pueden ganar los influencers colaborando con marcas chinas?
El pago depende del número de seguidores, la tasa de engagement y el tipo de colaboración.
| Nivel de Influencer | Seguidores en TikTok | Pago promedio por publicación |
|---|---|---|
| Micro-influencer | 5K – 50K seguidores | 50€ – 300€ |
| Medio | 50K – 200K seguidores | 300€ – 1.500€ |
| Macro-influencer | 200K – 1M seguidores | 1.500€ – 10.000€ |
| Celebrity | +1M seguidores | +10.000€ |
💡 Truco para ganar más: Combina las colaboraciones con enlaces de afiliado, así generas ingresos pasivos por cada venta que realicen tus seguidores.
6. Consejos para una colaboración exitosa
Si quieres asegurar colaboraciones duraderas con marcas chinas, sigue estos consejos:
✅ Publica contenido de calidad → Usa buena iluminación, edición profesional y sé auténtico.
✅ Usa subtítulos en inglés o español → Muchas marcas chinas buscan alcance global.
✅ Sé transparente → Deja claro cuando un post es patrocinado para mantener la confianza de tu audiencia.
✅ Negocia bien tu pago → No aceptes trabajos gratis si ya tienes una comunidad establecida.
💡 Ejemplo: Un influencer de tecnología en TikTok puede hacer reviews de gadgets chinos, comparándolos con marcas más caras y mostrando su valor.
7. Errores comunes al colaborar con marcas chinas
🚫 No investigar la marca antes de aceptar una colaboración → Algunas pueden no tener buena reputación.
🚫 No leer los contratos → Algunas marcas intentan incluir cláusulas abusivas.
🚫 Promocionar demasiados productos → Puede parecer poco auténtico y reducir la confianza de tus seguidores.
💡 Consejo: Antes de aceptar un acuerdo, revisa opiniones en Trustpilot o consulta con otros influencers si han trabajado con esa marca antes.
Conclusión: ¿Vale la pena colaborar con marcas chinas en TikTok?
Definitivamente sí. China es un líder en comercio electrónico y redes sociales, y muchas de sus marcas están buscando influencers en España para expandirse.
Si eres un creador de contenido en TikTok, colaborar con estas empresas puede ser una gran oportunidad para monetizar tu audiencia y ganar experiencia en campañas internacionales. Lo importante es elegir bien las marcas, negociar adecuadamente y mantener la autenticidad para que tu contenido siga siendo valioso para tus seguidores.
¿Listo para encontrar tu primera colaboración con una marca china? 🌟
